Comment réutiliser vos présentations commerciales lors des salons professionnels?

‍Desconsidérations relatives à la conception desprésentations commerciales que vous envisagez de réutiliser

Bien sûr, chaque présentation commerciale est une opportunité de vente. Mais si vous n'utilisez qu'une présentation PowerPoint ennuyeuse, le produit qui en résultera lors d'un salon professionnel fera bâiller. Voici quelques éléments de conception à prendre en compte pour créer un contenu plus convaincant. Ils vous aideront dans votre présentation bien avant que vous ne vous retrouviez dans une salle de conférence. 

Présentations non linéaires

L'une des meilleures façons de faire ressortir vos présentations est de rompre avec la structure linéaire si souvent utilisée. Les présentations non linéaires permettent à votre audience d'explorer votre contenu de manière plus souple, ce qui peut être plus engageant et plus intéressant. Cela permet également de maintenir l'attention des participants sur la présentation elle-même, plutôt que de laisser leur esprit vagabonder.

Les présentations non linéaires permettent au présentateur d'adapter son exposé à la volée en fonction de l'intérêt de l'utilisateur. Vous pouvez passer d'une section de votre présentation à une autre, en fonction de ce qui semble intéresser le plus votre audience .

Infographies interactives

Il existe plusieurs façons de rendre votre présentation commerciale plus interactive. L'une d'entre elles consiste à utiliser des infographies interactives. Il s'agit de représentations visuelles de données comportant des éléments tactiles. Vous ou votre audience pouvez tactile les différentes parties de l'infographie pour en savoir plus sur les données que vous présentez.

Des visuels convaincants

Une autre façon de rendre votre présentation de vente plus interactive est d'ajouter des éléments visuels convaincants en plus du texte et des images. Les vidéos sont un excellent moyen de capter l'attention de votre audience et de la maintenir pendant toute la durée de la vidéo. Vous pouvez utiliser des vidéos pour présenter des produits, des témoignages de clients ou simplement raconter une histoire en rapport avec votre produit ou service.

Si vous souhaitez rendre votre présentation plus impressionnante, les modèles 3D sont la solution idéale. Non seulement ils aident le public à mieux visualiser votre produit, mais ils ont toujours fière allure lorsque quelqu'un les manipule avec ses mains. On se croirait dans un film de science-fiction !

Enquêtes et sondages

Enfin, vous pouvez utiliser des enquêtes et des sondages pour recueillir les réactions de votre prospect pendant la présentation. C'est un excellent moyen de recueillir des informations sur votre site audience et de les regrouper avec les données collectées lors d'autres présentations.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de rendre votre présentation de vente plus attrayante, l'important est que vous fassiez quelque chose pour qu'elle se démarque des autres.

Transformer un argumentaire de vente en un stand d'exposition interactif

Une fois que vous avez créé une présentation de vente efficace, vous pouvez facilement la réutiliser en tant que stand d'exposition. En fait, si tout ce que vous faites est de diffuser votre présentation sur un écran tactile , vous avez déjà quelque chose de très intéressant. Toutefois, pour garantir une conception optimale, vous devez tenir compte de certains facteurs.

Libre-service ou assistance

Qui est votre cible audience et quelle est la meilleure façon de présenter votre contenu ? Si vous préférez le libre-service, il est préférable d'utiliser des écrans plus grands, d'une diagonale d'au moins 42 pouces. L'objectif est d'attirer l'attention et d'impressionner votre audience. Veillez à ce que le design incite à s'approcher, même à distance. Demandez-vous ce qui attirerait la foule.

Si votre présentation est destinée à une conversation individuelle, optez pour un écran plus petit. Dans l'idéal, vous devriez pouvoir le déplacer afin d'avoir une certaine intimité avec votre prospect. Les tablettes conviennent bien dans ce cas, car elles sont plus faciles à transporter. Si vous êtes préoccupé par la sécurité du site hardware , vous pouvez opter pour des kiosques ou des écrans muraux. Plus la conversation est privée, plus le support doit être discret pour que votre audience se sente à l'aise.

En ligne ou hors ligne

Si vous prévoyez d'utiliser l'internet pendant votre présentation au salon, renseignez-vous auprès de l'organisateur de l'événement sur l'accès à l'internet et les tarifs. Souvent, l'offre du salon est coûteuse et/ou peu fiable. Vous pouvez alors envisager de faire une présentation hors ligne. En contrepartie, le contenu hors ligne risque d'être obsolète. Planifiez à l'avance et soyez prêt à faire preuve de souplesse.

Se méfier du son

Les salles d'exposition peuvent être très bruyantes. Si votre présentation comporte des éléments audio ou vidéo, sachez qu'ils risquent de ne pas être audibles. Si votre vidéo repose sur des éléments audio, ajoutez-y des sous-titres.

Les enseignements à tirer de l'expérience

Vous pouvez utiliser votre expérience pour donner au client potentiel quelque chose à emporter chez lui. Les dépliants sont dépassés. Demandez-leur de scanner un code QR ou de remplir un formulaire afin que vous puissiez leur envoyer des informations de suivi. C'est aussi un excellent moyen de se passer des systèmes de récupération de prospects que les organisateurs de salons louent à un prix exorbitant.

BONUS : Transformer un argumentaire de vente interactif en communication interne

Une fois que vous avez transformé votre argumentaire de vente en une présentation interactive lors d'un salon professionnel, il est facile de l'utiliser également pour la communication au sein de votre siège, lorsque des prospects se rendent dans vos bureaux.

Les présentations interactives sont extrêmement efficaces lorsque vous souhaitez faire forte impression sur des prospects. Si elles sont utilisées dans votre bureau, elles peuvent contribuer à renforcer la confiance et la crédibilité des clients potentiels en leur donnant une vision plus intime de votre entreprise. En outre, elles peuvent également contribuer à entretenir les relations avec les clients et les partenaires en constituant une ressource précieuse qu'ils peuvent consulter à tout moment.

Définissez votre audience et vos objectifs

Il y a quelques points à garder à l'esprit lorsque vous réutilisez votre présentation interactive pour une communication de bureau. Tout d'abord, votre site audience est probablement différent des prospects que vous rencontrez lors d'un salon professionnel. Parce qu'ils viennent directement dans votre bureau, ils en savent déjà plus sur votre entreprise que les prospects d'un salon qui n'ont peut-être jamais entendu parler de vous ou de vos services.

Il y a également de fortes chances que l'objectif de votre présentation au bureau soit différent de celui de votre salon professionnel. Lorsque vous participez à un salon professionnel, vous pouvez vous concentrer sur la sensibilisation et la collecte de pistes, tandis que les présentations effectuées dans les bureaux visent davantage à conclure une vente. Pour ce faire, vous devez prouver votre expertise ou votre qualité et vous assurer que vous êtes digne de confiance.

Tenir compte de l'emplacement

Lors d'une présentation au bureau, vous devrez également tenir compte de l'emplacement de l'endroit où vous ferez la présentation. Assurez-vous que vous disposez d'un espace suffisamment grand pour accueillir votre écran et que celui-ci ne gênera pas les autres personnes travaillant dans le bureau. Pensez également au temps dont vous disposez pour votre présentation. Un argumentaire de vente interactif lors d'un salon professionnel est généralement limité à environ 5 minutes, mais une présentation dans un bureau peut être beaucoup plus longue, ce qui vous donne plus de temps pour détailler vos produits ou services.

Adapter votre contenu

L'avantage d'une présentation interactive est qu'elle peut facilement être adaptée à différents contextes et publics. Par exemple, si vous faites une présentation à un groupe de décideurs, vous pouvez vous concentrer sur les Fonctionnalités de votre produit ou service qui sont les plus pertinents pour eux.

Si vous vous adressez à un groupe qui connaît déjà votre entreprise, vous pouvez profiter de l'occasion pour présenter un nouveau projet sur lequel vous travaillez. Quoi qu'il en soit, veillez à ce que votre contenu soit adapté au site audience auquel vous vous adressez.

En transformant votre argumentaire de vente interactif en un outil de communication au bureau, vous serez en mesure de faire une forte impression sur vos clients et partenaires potentiels. Gardez à l'esprit les différences entre une présentation à un salon professionnel et une présentation au bureau, et adaptez votre contenu en conséquence. Avec un peu d'adaptation, vous pourrez tirer le meilleur parti de votre présentation interactive.

Conclusion

Les présentations commerciales interactives sont un excellent moyen d'attirer l'attention des clients et partenaires potentiels lors des salons professionnels. Elles peuvent également être utilisées au bureau pour créer un climat de confiance et de crédibilité avec les prospects, ainsi que pour entretenir les relations avec les clients et les partenaires. En adaptant votre contenu aux spécificités de audience , vous pouvez vous assurer que votre présentation interactive est efficace quel que soit l'endroit où vous l'utilisez.

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