5 clés pour générer un retour sur investissement positif lors d'un salon professionnel
Si votre objectif est de vous démarquer lors d'un salon professionnel, votre meilleure chance de réussite est de construire un stand qui offre aux visiteurs une expérience numérique interactive et personnalisée liée à votre service ou à votre produit. Tout type de stand proposant un quiz, un jeu vidéo ou une simulation d'une situation réelle faisant appel à votre produit ou service est perçu comme amusant, plutôt que comme une vente forcée. En outre, cette approche crée une impression mémorable et positive de votre entreprise, associée au professionnalisme, à l'efficacité et au fait d'être à la pointe de la technologie.
Comment attirer les clients lors d'un salon professionnel
Pour attirer du monde lors d'un salon professionnel, vous devez faire en sorte que les clients potentiels qui ne font que passer entrent dans votre stand et engagent une conversation avec vous sur votre produit ou service. L'utilisation d'écrans tactiles numériques interactifs permet de rendre cette conversation aussi succincte, éducative et amusante que possible. Les clients, curieux des divertissements numériques que vous proposez, afflueront vers votre tente pour participer à votre expérience. Il s'agit d'une approche plus légère mais plus efficace que les techniques du passé où les exposants faisaient appel à des colporteurs, offrant des incitations et des cadeaux, pour supplier les passants d'examiner votre produit ou service.
Créer un stand d'exposition rentable en 5 étapes
Voici cinq conseils pour attirer les clients sur votre stand et générer un retour sur investissement positif.
1. Créer une expérience inoubliable
"Les gens oublieront ce que vous avez dit, les gens oublieront ce que vous avez fait, mais les gens n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir" - Maya Angelou.
Créez une expérience qui permette aux visiteurs de s'identifier à votre marque. Les gens s'engageront avec vous non seulement en raison de vos produits ou services, mais aussi parce qu'ils aiment votre marque.
Tout d'abord, veillez à ce que votre message soit succinct et convaincant. Toute personne passant par là doit pouvoir facilement comprendre quel problème votre produit/service résout et comment vous le résolvez.
Essayez donc de "penser en dehors du stand". Vous voulez laisser une impression inoubliable à vos clients. Proposer des activités dans le stand est une très bonne pratique. Elle fonctionne mieux lorsque le site audience est actif plutôt que passif. Vous pouvez par exemple créer des jeux et des concours autour de votre produit. Une présentation en 3D de votre entreprise/produit pourrait également impressionner votre audience si vous veillez à vous concentrer sur un contenu irrésistible. Le meilleur moyen d'y parvenir est de présenter des témoignages de clients et des études de cas, afin que vos prospects puissent se projeter dans l'utilisation de votre produit.
Enfin, quelle que soit l'originalité de votre stand, vous devez veiller à ce qu'il soit accueillant et qu'il dispose de suffisamment d'espace pour que les participants puissent s'y promener et s'y sentir à l'aise.
2. Disposer d'au moins un grand panneau numérique
Placez au moins un grand panneau numérique ou un kiosque à l'extérieur de votre stand qui diffuse un message publicitaire ou un programme interactif. L'objectif est de faire en sorte que votre message convaincant puisse être vu (et entendu) au-dessus du vacarme.
Les supports autoportants pour téléviseurs et moniteurs roulants existent dans toutes les formes et tailles pour vous aider à placer les supports de manière à ce que la foule ne puisse pas manquer votre message diffusé. C'est également une bonne idée de monter le son de votre programme afin que vous puissiez l'entendre par-dessus le vacarme de la foule. Cela dit, il faut connaître son spectacle et être réaliste quant à la possibilité d'entendre le son.
3. Créer des stations de libre-service plus petites
Installez quelques sites écrans à l'intérieur de votre stand, facilement accessibles et présentant des expériences interactives uniques et visuellement attrayantes. L'objectif est d'encourager les visiteurs à entrer dans le stand sans leur donner l'impression qu'ils doivent s'engager avec les membres de votre équipe. Il est important que les gens puissent découvrir votre produit ou service tout en interagissant avec l'écran.
Il s'agit d'un bon endroit pour collecter des informations. Il est possible de créer un formulaire numérique pour recueillir des informations de contact. Le simple fait de poser des questions, indépendamment de l'identification de l'utilisateur, pourrait générer un retour d'information utile.
Veillez à ce que tous ces appareils soient chargés et prévoyez des écouteurs pour le son si nécessaire. Pensez à placer des lingettes antiseptiques à portée de main. Les visiteurs vous remercieront.
4. Accueillir des événements programmés
S'il est bon d'offrir à vos clients une incitation quelconque, telle qu'une réduction ou une adhésion en échange de leur adresse électronique, vous pouvez également créer un événement qui les incitera à revenir à votre stand. Les tirages au sort sont généralement une bonne pratique pour collecter des adresses électroniques.
Le prix peut être un produit gratuit ou un abonnement d'un an à vos services, mais aussi toute autre incitation que vous jugerez pertinente pour votre site audience.
Si le tirage au sort a lieu pendant le salon professionnel, planifiez-le à l'avance et trouvez un moment qui n'entre pas en conflit avec d'autres événements organisés par les vendeurs ou avec les principaux discours prononcés lors de la conférence. En outre, efforcez-vous de rendre le tirage au sort divertissant et interactif. N'hésitez pas à utiliser tout support audio ou visuel dont vous disposez.
C'est peut-être votre dernière chance d'attirer de nouveaux participants à votre stand.
5. Investir dans la collecte et l'analyse de données
Il ne sert à rien de créer des options de génération de leads efficaces si vous ne pouvez pas organiser vos efforts pour collecter, suivre et analyser les données obtenues. Et il ne s'agit pas seulement des prospects eux-mêmes, mais aussi de l'identification des tendances sur l'ensemble des points tactile . Quels sont les produits, les services, les vidéos d'instruction les plus populaires, etc. La beauté du contenu interactif est qu'il révèle les intérêts des visiteurs à travers ce qu'ils tactile. Ces informations seront essentielles non seulement pour le suivi, mais aussi pour comprendre comment modifier votre matériel interactif afin de le rendre plus efficace pour le prochain salon.
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